让群募专案能买也能卖,新平台《Connexu》的权益式募资是

自 2011 年以来,在网路吹起的台湾群众募资文化已进入了第七个年头,这中间像《看见台湾》、《Ch+u 超电能飞行腕錶》、《鲜乳坊》或是《金萱字型》都是藉由众人之力达成梦想的经典案例;但同时也发生过如《啧啧杯》、《VAGO 旅行收纳神器》、《Bistro 猫脸辨识餵食器》等争议事件。

但你无论喜欢不喜欢参与群募,是不是也想过:发展到现在,台湾群众募资是否还能有什幺新气象?现在,今年刚成立的新兴平台《Connexu》就想用崭新概念「权益式募资」,让台湾群募圈带进产生更多的新商业价值。

权益式募资是什幺样的「新」概念?

初看到「权益式募资」这个名词,可能很多读者会跟笔者浮现一样的问号:「权益式」到底是什幺?跟一般的群众募资有什幺差?在 1/27 的开幕记者会上,Connexu 创办人叶骏逸就向大家介绍:在 Connexu 上参与募资得到的不只是服务或商品本身,你甚至可以把它「卖」出去!

让群募专案能买也能卖,新平台《Connexu》的权益式募资是

叶骏逸说明:「大家很常见一项募资案会把早鸟价压在 6 折左右;权益式概念其实不难,就是募资案达标以后,拿到早鸟价的参与者可以用『达标原价』的价格转售出去,赚取这 40% 价差!」当然达标后,这些拿到早鸟价的参与者也可选择不要售出。一旦没达标,Connexu 也会全额退费,把募资还给大家。

让群募专案能买也能卖,新平台《Connexu》的权益式募资是

你乍听可能会想:这合法吗?叶骏逸请大家不用担心,法律部分一切都没问题,他接着强调:透过这种权益式的募资设计,可以让有意愿的集资者扮演起「经销商」角色,不只让更多角色参与集资案,也能在这平台上建立新的商业模式。

「对经销商来说,这有点类似有些电商会去 Kickstarter 找案子,批货进来卖的作法,但我们不仅一切合法,而且整个流程同时还省下了一手物流、仓储的成本;有了这些批量的买家进场,真正具潜力的募资案成功机率就会更高。」叶骏逸解释。

让群募专案能买也能卖,新平台《Connexu》的权益式募资是

同时叶骏逸也表示就跟其他平台一样,这些群募资金将会放在第三方的信託帐户,不怕倒帐;同时为确保集资品质,Connexu 一开始也会以人工审阅集资专案,并且一步步实际检核集资案发起人的生产/準备步骤。

还能赚红利的「社群商城」

除了打着权益式募资的大旗外,Connexu 还有两项独特功能:一是支援国外赞助者美金付费,二是可以消费者可赚取红利的「社群商城」。第一项比较简单,Connexu 会依照使用者的 IP 自动调整语言并可以使用美金付费,让国外赞助者无痛接轨,提案人会自动拿到新台币。

让群募专案能买也能卖,新平台《Connexu》的权益式募资是

第二项社群商城的部分,叶骏逸说明 Connexu 具备有社群功能的涂鸦墙,平常使用者们可以在涂鸦墙上分享资讯,就跟 Facebook 一样;但如果今天贴得是 Connexu 商城贩卖的商品,只要好友是透过涂鸦墙转进来购买,原楼主就可享有一名好友回馈 1% 的红利,而且是新台币直接汇进帐户里。

「讲夸张一点如果你好友非常多,可以多到透过涂鸦墙转进来购买的人超过 100 名,那你不只买东西不用钱,甚至还可以倒过来赚红利,买 1000 块,甚至倒赚 2000、3000 都有可能!」叶骏逸说这笔红利也不会跟商城卖家收费,而是平台所提供,所以不会有卖家卖越多反倒亏钱的状况。

如何为发起人创造新价值?听听团队怎幺说

那对集资发起团队来说,Connexu 又能为他们带进什幺独特价值?在 1/27 的开幕记者会上,Connexu 也带着森呼吸硅藻漆、EZ 组合式卫浴、植芮堂保养品与 Goodmo 归毛家族等首波参与平台团队亮相。

EZ 组合式卫浴的创办人陈重成就认为,「Connexu 还附加了投资价值;一般的募资平台比较接近预购概念,但 Connexu 权益式募资对他们这种 B2B 产品来说,会吸引同时手握独特通路,想获利的投资者或经销商一起参与集资。」对他们这种产品跟住宅有关,但手上通路不一定够广的团队,就很适合透过 Connexu 集资。

另一组森呼吸硅藻漆张誉珑则认为,这次他们是在 Connexu 上限定集资「Tiffany 绿」这款颜色。「Tiffany 绿不是我们的常规产品,但是设计师之间的询问度非常高;我们现在把 Connexu 上的限定集资当作一次市场测试,如果热度真的超乎意料,那我们就会试着作为常规品;如果反应普通也能控制生产量,万一集资失败,也能真的去避免不必要的成本投入。」

换言之像 Connexu 这种集资平台,可以成为团队非常好的前期测试工具。

2018 目标:集资额达 5000 万!

叶骏逸解释,他们 Connexu 的主要商业模式还是来自分润,群募会收取 2.5% 之金额。但对他们来说,今年首要目标是开拓市场。「我们估计今年专案量可达 150-200 件之间,参与人数预计有 10 万人次,募资金额可突破 5000 万!」